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迅雷刘丰:网络整合营销 网络视频让广告更强大

时间:2012-04-30 18:46来源:搜狐 作者:admin

  2012年3月22日,艾瑞咨询集团在北京国家会议中心举行第七届年度高峰会议,本次会议设置“ 新经济”主会场和“电子商务”、“移动互联网”“网络营销”等分会场。深度解读,并揭开“格局、变局、定局”的“局”字神秘面纱。

  2012年中国互联网用户量突破5亿大关;2012年中国移动互联网网民数量预计将达4.51亿;随着“三网合一”、“云计算”、“物联网”这些新概念的层出不穷与完善,也将成为2012年中国互联网经济的助推器;如此激烈的互联网行业谁将脱颖而出,谁敢勇于创新?谁又将受到用户认可和青睐?资本市场对中国互联网市场的热情,是否愈演愈烈?第七届艾瑞高峰会议将邀请行业新老领军人物与您共同探究2012年互联网经济发展的新格局,发展中遇到怎样的变局、最后将形成何种定局。

  以下是迅雷网络高级副总裁刘丰在会上发表题为“整合营销 网络视频让广告更强大”的现场演讲实录:

(图为:迅雷网络高级副总裁刘丰)
(图为:迅雷网络高级副总裁刘丰)

  刘丰:首先感谢艾瑞给我们提供这样的机会。使我们的企业能够跟更多的朋友进行沟通和交流。在这次的分享,我想分享的主题是网络视频广告这块。其实在这个时候提网络视频的广告,它基于现在有两个现状。
  第一个是经过2006年到现在的发展以后,已经开始进入到分水岭的阶段。另一个就是由最原始的阶段进入到开始收入的阶段。
  首先有这样一个粗略的总结。网络视频的业务大概才2006年开始以来,随时用户的带宽,取得了一个长足的发展。目前来说,视频用户更多的是指工业化的视频用户,大概在3亿这样的规模。在去年年底我们发现一个现象,随着用户收视的迁移,更多的用户越来越喜欢用在线的方式来看电视节目或者电影。使得广告主大概在2010年底,2011年初的时候开始重视这一块。
  在这样越来越多的广告主进入的一个情况下,网络视频的广告产品也开始发展很大的变化。在我从去年年底到今年,我大概感觉到了整个2012年网络视频的广告形势大概有三个发展趋势。
  首先第一个点,这个点是比较沿袭网络的广告结合越来越紧密。最后发现的事情就是从以前当初的贴片慢慢的更过的广告主愿意做植入广告。甚至到最后会说我们拿出十几万甚至上百万我拍一部微电影。这个跟以前看到的广告不同,这些电影广告它的剧情会更好,具有更高的分辨率。因为现在很多视频网站起来以后,使得广告主推向客户的广告有十分钟甚至二十分钟的广告播放。所以这个在传统的道路上来说,沿袭了报纸、电视的套路。
  第二块来说,依托技术和用户的行为特点,互联网的视频广告开始发生了一些很有意思的变化。首先第一个点,网络视频广告它具备有以下传统没有的特点。
  大家可以想象一下,在我们看电视的时候,我们最能看到的一个电视节目里的广告是什么?就是角标。可是我们想想有多少人记得角标是什么样?因为我们都盯着的是主人翁是什么。互联网很有意思的是,全屏观看的只占到55%,还有45%的人是非全屏状态下观看。这样的情况下会导致说互联网的用户更容易被视频边儿上的广告或者说其他的一些形势去吸引。从而引发他下一步的购买行为。
  而同时因为有了互联网的技术以后,依靠在线视频的客户管端,或者IE本身,使得互联网视频广告主,就好像突然间发现了新大陆一样兴奋,他们会提出更多要求。在去年年底的时候,我发现在客户对用户行为精准的要求上,就有这么几个点。
  第一个,从内容上定向。比如说我们跟光明牛奶签的一个广告,就是当主人翁正在进入一个咖啡厅,他要喝一杯牛奶的时候,对应要出现牛奶的广告。同时从原来单一向多元的进发。以前单一,比如说我们投视频,我找用户就可以。现在我发现说,我们的销售反馈过来会说,作为这样一个媒体,你们拥有客户端,然后拥有IE的技术,能不能帮我找多这样的用户群,大概三十到四十岁白领一线城市的女性用户,他们会提出很复杂的条件。最后我们发现说,互联网视频广告会帮助广告主解决的问题就是说,意见我们只能地域。比如说在传统的电视广告里,广告主会说投哪个电视台,会有地域分布。
  但是现在有了互联网的技术以后,使广告主会提出要求,甚至说跨媒体要求。比如说前一段时间宝洁的市场投放总监提出说,能不能联合优酷,联合迅雷看看,联合奇艺一起来,在这样的平台下用户看过三次以上,九次以下,这才叫有效用户。
  那么在这样一个互联网视频发展空间,使这些视频网站的投入的广告主,他们会根据技术的发展提出越来越的需求。而这些需求往往在以前的传统媒体上很难得到的体现。
  第三,因为拥有用户自主自发上传,论坛,微博等等使互联网的广告,使用户对参与的积极度远远大于电视。而且他们有主动传送的能力,这个很为广告主看重。
  第四个趋势,我觉得是说互联网视频广告有一个叫做跨平台运营的优势。首先第一种类型的平台是跨产品的平台。因为其实我们可以看出,无论是QQ还是迅雷,还是说奇艺,甚至是优酷,每一个公司围绕着视频都有多种多样的产品形式。比如说有客户端形势,有网页的形势。还有围绕微博的视频产品等等。那么这些丰富的产品形势,一个是广告的展现可以变得越来越多彩。同时客户端也可以帮助到视频的广告主提供最精准的定位。而多媒体的微博就是基于视频的微博也使广告主他们拍下来创意的微电影,使用户产生主动的传播。
  第二块来说,跨平台是指一个跨终端的平台。其实我们最后发现说所有的视频网站其实最后都有做一个IPAD的版本,然后做一个案桌的版本,不同的终端可以带来什么?其实就在昨天的时候,我跟一个坑人在聊到一个事情,因为IPAD,客户得出一个结论,他们决定在三线城市,甚至是县或者镇一级的地区投放奢侈品广告。我说奢侈品不是都投放在北、上、广深吗?但是我那个朋友这么说,他说经过调查以后,我发现这种三线城市甚至比它生活水平更低的城市,他们要求的IPAD的途径非常非常困难,但是在这样条件下还有的用户,说明什么问题?也许他身上真的背的都是名牌。那么很多我们可以看到,在名牌店门口买名包的人,很多并不是上北京、上海、广州、深圳,而很多是三线城市的用户。
  前一段时间我在飞机上看到了一点,证明了这个,就是宝马下乡。那么带来用户多接触广告的形势发生变化。也就是说以前广告或者电视光过对于用户来说,就是用鼠标点击。
  最后一个跨平台是指的说整个影视产业链的上下游的整合,给广告主带来惊喜。对于一个电影来说,它经常一个播期也就是两周左右。但是通过视频网站的一个对影视产业链的整合,我们会发现说,这些广告主他在一个影视内容的宣发期就进入到它的广告宣传期了。加上宣发期,加上后期用户讨论,大概的时间我们算过有良好个月到三个月。尤其用户非常关注的话,是在即将开映的前两周,到处都是广告。
  随着影视产业链的整合会发生一个情况,使广告主可宣传产品的时间变长,使得他投出去的营销大大扩张;从另一方面来讲,也使广告主成本降低,性价比提高。

  其实这三个趋势总结下来以后,也是跟很多的广告代理商,甚至面对直接客户,我们大概也是这样去直接了结以后,客户也非常看中这三个点。在未来这几年,他们会依托这几个点,会使网络视频广告越来越多元化发展。精准化,多样化,所以我觉得说最后看下来以后,互联网的广告创意,加上互联网视频的技术支持,最后互联网视频覆盖的多终端的产品,会成为2012年以后广告的主旋律,谢谢。

(责任编辑:admin)

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