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全媒体整合营销(组图)

时间:2013-01-14 15:21来源:未知 作者:admin

  2007年2月9日晚,《广州日报》携手卡地亚在广州镇海楼举办“广州日报极致璀璨汇穗”晚会。

2012年10月1日,广州日报主办的“广日白云国际车展”开幕。
 
整合营销
 

  广告贴合时事,传播效果加分。

  2012年10月1日,广州日报主办的“广日白云国际车展”开幕。

  广告经营面对的是不断变化的广告主、消费者、市场竞争和媒体环境,一成不变的模式注定难获成功。改革开放以来《广州日报》取得辉煌的广告业绩,除了好的经营理念之外,以创新迎接挑战的意识功不可没。可以说,没有创新,就没有广告收入连续18冠。

  《广州日报》之所以能连续18年高居全国纸媒广告收入第一,广告经营体制的创新是一个重要因素。体制的优劣往往是决定一个机构效率与成果的关键所在,正确的体制革新则可产生巨大推动力。“广告代理制”便是广州日报广告经营体制创新推动广告发展的典型写照。

  创新广告经营方式

  广州日报社从1997年开始实行全面的广告代理制度。2004年报社推出《广告代理须知》,进一步完善广告代理制度,为推广广告代理制度打下了坚实的基础。广州日报社倡导的广告代理制的最终确立与实施,引领了广告业健康发展的方向和走势。

  广告形式的新颖是广告经营创新的一个重要方面,体现在广告策划、组织、实施等具体的广告经营活动中。《广州日报》在广告形式上的创新方面一直走在全国报媒前列,不少创新风靡全国。早在1986年,《广州日报》就率先设置分类广告栏,从此就一直走在我国报纸分类广告市场化进程的前列。2007年《广州日报》针对女性读者开创性地在新闻纸中夹入铜版纸别册《时尚荟》。依托这一产品,精准匹配女性消费者的广告形式也颇受广告客户欢迎。2009年,《广州日报》再次引领国内报纸行业,推出“导读铜版纸包版”的创新广告形式,现在这一广告形式已被国内报媒广泛采用。

  面对各种传统媒体和日益蓬勃发展的新媒体竞争,领先中国平面媒体广告市场近20年的《广州日报》有足够的信心继续创造辉煌。而这凭借的正是其赖以成长、发展的创新能力。整合新媒体、在更复杂媒体竞争环境下创新广告增长模式是《广州日报》面临的新课题。过去的巨大成就带来的底气和不断超越自我的豪气让我们有理由期待刷新下一个20年的新纪录。

  率先探索全媒体营销

  全媒体营销是近几年广州日报人一直在探索的经营思路。

  2009年联合国美电器举办的“华南家电节”团购活动,就是其中比较典型的案例。《广州日报》充分利用平面媒体的公信力与大洋网新媒体的互动性,打造国美“华南家电节”团购活动,帮助客户实现更为立体多元的传播效果。2009年6月12日晚,国美维多利店团购专场场面火爆,当晚销售额比平时增长4倍。

  如何借力新媒体是今天很多报纸媒体共同面对的问题,《广州日报》在广告经营方面也做了一些新的尝试,通过二维码和微博等新媒介发布广告便是典型的例子。

  2011年4月26日,《游天下》旅游周刊变成一张“藏宝地图”,以拼图的形式刊登客户景点的图片,邀请读者通过微博竞猜赢取景区免费门票。这是《广州日报》在版面运用上的又一大创举,让网上网下互动起来,实现裂变式传播。活动共吸引开平碉楼、锦绣香江温泉城等九大景区参加,当日《旅游周刊》突破32大版。活动吸引了超过2000名读者参加,微博转发量突破5000次,取得良好的传播效果。

  这些年,我们锐意创新

  “广州日报极致璀璨汇穗”

  凭借雄厚的综合实力,《广州日报》一直获得许多高端客户的青睐。2007年2月9日晚,《广州日报》携手有160年历史的顶级珠宝品牌卡地亚,对话 600多年历史的广州文化地标镇海楼。

  当日晚7时,《广州日报》、卡地亚、奔驰等顶级品牌联袂打造的“广州日报极致璀璨汇穗”点亮了广州的夜空。100多辆包括奔驰、宝马、凯迪拉克等平时难得一见的名贵轿车齐集在越秀山脚下。两个多小时活动里,卡地亚10套80款瑰丽无匹的珠宝展示将晚会推向了高潮。其中一颗价值2000多万元的罕见皇室珠宝更引起大家哗声一片。

  当晚,来自广州、深圳、上海、香港等地300余嘉宾,都对此次盛典赞不绝口。

  “导读铜版纸包版”广告

  2009年,《广州日报》再次引领国内报纸行业,推出“导读铜版纸包版”等创新广告形式。

  2009年,上海大众新中高级旗舰车型“PASSAT新领驭”在上海车展隆重亮相,便酝酿在平面媒体上推出一次具有震撼力、与众不同的广告形式。广州日报广告人员深入了解客户需求,创新采用“铜版纸+新闻纸”、“异型铜版纸”广告的形式,很好地助推了客户新车型的上市。

  “PASSAT新领驭”上市当天,《广州日报》创新采取“铜版纸结合新闻纸”组合投放,即外包铜版纸加长内插报纸中心页新闻纸,以其新颖的表现形式、精准的发行区域超越了普通铜版纸包版,获得极佳的传播效果。同时在新闻纸内页上刊登新车的跨中缝大幅孤岛式异型广告,突破常规广告形式,独具视觉冲击力。

  该创意组合广告得到客户的高度认可,后来陆续将这种形式推广到全国其他城市媒体,包括全国性财经类媒体等。

  “实物样品粘贴式”广告

  2010年,《广州日报》在广告形式的创新上再出新招,重金从国外引进先进的标签式广告粘贴设备,推出很有营销实效的“实物样品粘贴式广告”。

  2010年4月,时值广东气候潮湿、蚊虫较多的环境,上海庄臣公司希望通过消费者试用体验来达到提升雷达蚊香销量的营销目的。《广州日报》深入解析客户主力购买人群女性读者,建议客户选择与其目标消费群体精准匹配的《时尚荟》,以封面推广与蚊香实物样品粘贴相结合的广告形式投放。

  2010年4月29日,客户选择了广州市四个重点区域进行定向投放,直达目标消费群。配合《时尚荟》封面硬广告,帮助客户精准完成对目标消费者的广告投放。

(责任编辑:admin)

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