【巨石讲堂】特征直播间大盘点究竟什么样的直播间能做起来

原标题：【巨石讲堂】特征直播间大盘点，究竟什么样的直播间能做起来？

写在文初

都说向优异的人学习,自己才可以更优异，这句话相同适用在主播身上，这也是咱们组成电商直播社群的初衷，咱们一同彼此学习，群策群力，共同进步。

今日小编就来给咱们盘点一下，那些有特征的优异的直播间究竟为什么能做起来，这也是小编一向在考虑的问题，现在大主播小主播都搜集了一些，后期预备做成一个系列，会掩盖潮搭、美妆、食物等各个领域，主要以事例剖析的方式给咱们共享。今日先给咱们说说播姐自己最感兴趣的美妆板块吧！主要给咱们讲三个直播间：SHIRLY_李欣瑜、曹米娅miya、蓉儿教师－皮肤办理。

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第一位：SHIRLY_李欣瑜，本新文化签约主播，粉丝94.72万。

特征1：气氛营建功力极强。夫妻档上阵，李教师担任专业性引荐，大叔担任搞笑搞气氛，两人合作十分默契，并且时不时秀秀恩爱、耍耍花枪；大叔是夜场DJ身世，自身就十分懂得使用音效搞气氛，开场音效，拍宝物时的音效处理，还有时不时来一下拍手和笑声，让人感觉一进到他们场子，热就一个字；大叔讲段子的功力也极强，从产品的段子可以一向侃到大大小小的时势，以及网络上的段子，所以这样的直播间能不招引人吗？

特征2：方式多样。直播间不止是讲产品，还会教跳舞，教的仍是宝妈们最喜欢的瘦身舞，或者是一些抖音上的盛行舞。由于李教师直播间主打的消费集体便是宝妈，所以这样一来既满意了宝妈瘦身的需求，也满意了宝妈由于平常日子比较单调，需求风趣新鲜事物调剂的需求，可谓是两全其美。并且，李教师和大叔跳舞的功底也是真的强。

特征3：十分擅于捉住顾客心思去打造营销场景，显得产品十分抢手，以及主播自己十分为粉丝们考虑谋福利。举几个小栗子，让粉丝们抢到了产品不要去产品点评底下留言，由于怕被同行投诉以这么低的价格卖给粉丝；跟粉丝们说他们在卖的一个牌子的官方直播间的主播被人骂了，原因是自营店的价格卖的比他们还贵；常常设定阶梯性库存，营建一波又一波的抢货小高潮；每上一个链接都要秒空，怎么能确保秒光，咱们自己一想便知，然后再使用“踢人”去开释库存等等套路。

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第二位：曹米娅miya，谦寻签约主播，粉丝36.96万

特征1：懂得展现自己专业度。直播间里米娅常常拿着一本《五年高考三年模仿》那么厚的笔记原本翻阅，一本笔记本都写得满满的（这个办法或许跟她之前是中学的英语教师有联系），证明她是真的在护肤的学习下了苦功夫。再加上她的助理也是十分给力，常常说米娅花了多少多少钱去上课学习、每天研究到清晨几点等等，全方位打造成一个十分专业、吃苦、仔细的人设，面临这样一个主播，粉丝们怎能不爱？

特征2：刚直不阿的人设。举个最简略的比方，米娅会把她直播间引荐的面膜分红1类、2类、3类（没记错应该是这样分的）。原因是她直播间的某些产品，有时是由于公司的商业需求才挂进来的，并不是米娅真实引荐的。所以她跟粉丝约好了关于面膜的暗号，用＊类表明她的引荐程度。粉丝问起来，＊＊面膜怎么样，假如不是她觉得真的应该引荐的，就会跟粉丝说，这是＊类面膜。如此一来，既不会坑粉丝，也不会明面上开罪商家，还打造了“米娅就爱说实话不赚黑心钱”的这个正派人设。

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第三位：蓉儿教师－皮肤办理，粉丝12.6万

特征1：实控制。在医美咨询师蓉儿的直播间，咱们常常可以学到许多医美的办法，比方巨大上的“细胞穿膜”技能，“中胚医治技能”，都是蓉儿在直播间会完好而专业地出现出来的办法。蓉儿最厉害之处便是在于，可以把要卖的产品，很自然地糅合到专业的护肤办法和医美办法中去，而不是单纯地推销。所以她的直播内容更像一节节实操课程，把产品当成了教材和教具，小伙伴们你们想，教师上课的教材和辅导书，你们能不买吗？所以尽管蓉儿场观不算高，可是转化率十分高。

特征2：解说中会合作许多道具和实践的事例，不是干巴巴地讲，调动起粉丝们的视觉和听觉，使得较为单调的医美专业知识，转化为十分简单了解和消化的东西。

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其实这样有特征的直播间还有许多，比方咱们社群内部共享流量暴升蹭大主播热度的“薇雅viya”，被赵圆圆翻牌过的“李减琦”，某次干货共享小编和咱们共享过的直播间直播产品蹭哪吒和毛爷爷热度的珠宝直播间等等，这样的直播间都可以进行学习和学习。